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284 防火墻

實力不允許我低調 | 作者:落寞的螞蟻 | 更新時間:2019-06-16 05:31:34
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  這就是億達這次來談合作的目的,而肖鋒也并沒被他那些高大上的話術所迷惑,他當然看到了億達背后的野心,和億達合作會給名廚制造帶來相當大的風險隱患,但這確實是一個非常不錯的機遇!一個能夠迅速鋪開全國網絡的機會!

  億達商業在全國各大城市都有成熟的商業地產,和他們合作,可以迅速的將名廚制造快餐推廣到全國各大城市,而且億達商業地產在全國都非常有名氣,把店開在他們的商場里,完全不用為人流量發愁。

  以前也許需要三年或者五年才能把名廚制造發展到理想的規模,如果和億達合作,也許一年或者兩年就能完成目標。

  這是和億達合作的好處,但壞處也同樣明顯!

  當億達見識到名廚制造的賺錢能力的時候,那么他還會安心的做加盟店,眼看著你把大頭都拿走嗎?

  肯定不會!像他們這樣的大型商業集團,對利潤的渴求,可以說是無止境的,一旦他們見識了名廚制造的賺錢速度和能力,恐怕要不了多久,他們就會找你談合作入股,甚至是全資收購!

  已他們的財力,拿出幾個億,甚至幾十個億來砸人,那都不算事兒!如果你要是拒絕他們的要求,那么他們分分鐘就能給你上各種手段,比如斷了你的供貨渠道,或者壓縮你的資金鏈,讓你出現資金緊張等問題,最可怕的事,他們完全有能力抄襲一家和你類似的快餐店出來,尤其是摸清了你的經營模式,最主要是搞清楚你飯菜的調味配方之后。。。

  這就是和億達合作的壞處,你要隨時小心,被身邊的餓狼吞掉!

  所以當趙蘇桐提出加盟之后,肖鋒一直在心里權衡利弊,他這名廚制造最核心的商業機密是什么?

  無非就是異界提供無窮無盡的無成本牛頭,還有就是能夠調整口味的蘑菇粉而已,甚至蘑菇粉比起來還更加重要一些。

  因為他之前做過核算,就算不從異界帶牛肉回來,從本土世界大批量的采購廉價牛肉的話,也能夠做到盈利,他名廚制造的明賬,就是把異界牛肉當做廉價進口牛肉來核算成本的,可即便如此,依舊能夠保證單店每天超過一萬的純利潤。

  而真正能夠吸引客戶,提高客戶體驗的是他從異界帶來的蘑菇粉,這種調味品,能夠讓不同的人吃他們家的飯菜有不同的感受,反正都是最接近個人最喜愛的口味的味道,這就是這蘑菇粉最大的神奇之處,他能讓每個人都喜歡。

  所以到時候如果真的億達要來強行收購,或者和他耍手段,他也不怕,就算億達另起爐灶,他們也弄不出和名廚制造一樣的飯菜口味,這樣就留不住顧客,留不住顧客,那他們還有什么底氣和名廚制造來競爭!

  到時候就算把名廚制造賣給億達,但只要他還掌握核心的調味配料秘方,億達就算拿走了名廚制造,他也能夠東山再起。

  想到這里,他也就沒什么好怕了,既然你們億達愿意加盟,那就加盟好了,二百家,就二百家,甚至想要更多都沒問題,至于外面的客商,那就在開放給他們二百家好了。

  之前之所以只開放二百個加盟的名額,主要是肖鋒他們對這次招商大會態度謹慎,生怕沒人原來出錢加盟,畢竟他們的加盟費定的比較高。

  現在億達既然愿意直接開二百家,那已經是超額完成任務了,再給外面的客商二百家的名額好了。

  這也是第一次招商加盟大會肖鋒做出的讓步,今后等到這些客商嘗到了甜頭賺到了錢,名廚制造在全國范圍的名氣也打出去了,等到第二次加盟招商的時候,嘿嘿,在想二百萬加盟?那是不可能的!

  當大家都知道這是個賺錢的生意的時候,你在想加入進來,對不起,門檻提高嘍!

  就好比國內的一些油田,每年都會把一些產量幾近枯竭的油井拿出來賣給私人,可你私人想買,卻必須得和諸多的競爭對手一起競拍,價高者得之。

  當得知肖鋒還要多開放二百個名額給外面的客商的時候,億達的趙蘇桐表示,他們還可以把這些名額也全部拿下,但卻被肖鋒一口回絕了。

  一方面是人家客商都來了,不能讓人家空手而回,得將商業信譽,另外一方面也是因為,他將來如果不想名廚制造這個品牌被億達一口吞了,也必須的多找一些億達之外的客商合作,這些小客商將會是他制衡億達的手段。

  這樣這些小客商和億達之間就能產生一個制衡,將來億達想要吞并名廚制造,也得問問這些小客商愿不愿意答應,雖然他們可以給小客商也提供一筆收購費,但這些小客商大部分都是不差錢的人,他們加盟名廚制造的主要目的,就是為了找一個能夠帶來穩定現金流的營生。

  所以到時候如果億達起了異心,想收購名廚制造,肯定是要吃獨食的,到時候肯定會把他們的加盟店也吞掉,這些分散的小客商肯定不會答應,他們不差那點錢,這些人將會是他身前的一道防火墻!

  趙蘇桐這樣的人精,哪能不明白肖鋒的意思,但他也不好多說什么,畢竟這名廚制造的盈利能力,還沒驗證,值不值得他們加大投資,目前也不好說。

  還是等第一批加盟店正式營業之后,驗證了盈利能力之后再看吧!

  很快外面的客商,得知名廚制造已經同意和億達合作,讓他們開二百家分店,另外也會在開放二百個名額給大家,這讓他們可是喜出望外。

  當周靜再次走上臺前,宣布開始申請加盟的時候,這些客商可是在也不像之前那么矜持了。

  從綠城來的劉勤,更是第一個蹦出來,高喊:“我要加盟十家,覆蓋浙省的綠城,寧城等地。。!

  有了這么個表率,更是引爆了全場的氣氛,來自全國各地的客商,紛紛蹦出來。

  “我在蒲海要開十家!

  “我在鵬城要開二十家。。!

  “我在西京開五家。。!

  一個個客商是爭先恐后的報名,踴躍程度,讓臺上的周靜和臺后的肖鋒都大吃一驚,原本以為這些客商,面對將近三百萬的加盟費的時候,也許并不會那么積極。

  雖然這些客商都有些家底,但一般一個人加盟開上一家,也就差不多了,但等到報名的時候,他們才知道,他們還真是小看了天下有錢人。

  原來肖鋒判斷這有點閑錢的人肯定會喜歡這樣的生意,但現在看來,他概念里的‘閑錢’,和這些客商概念里的‘閑錢’是真不是一個級別的。

  他認為三五百萬算是有點閑錢,但在這些客商眼里,三五千萬才能算得上是閑錢。。。

  看來真應該經常去全國各地長長見識啊,那些一線城市來的客商,看著一個個都不起眼,但隨手都能丟出幾千萬來,還有那些西北地區的煤老板,那是真不把錢當錢!

  肖鋒暗嘆一口氣,貧窮真的限制了我的想象力!

  就在這樣熱鬧的氛圍當中,名廚制造第一次招商加盟大會是圓滿成功!

  原本只是以為帶著一幫小富豪小打小鬧一場,二百個加盟名額,到底能不能全都放出去都不能確定呢,哪想到直接就有億達這樣的巨鱷直接殺入了場。

  還有皮埃爾的圣路集團這樣的外國公司也來參與,這下可是引起了全場瘋狂,原本是是開放二百個名額,沒想到一下翻了一倍多,第一次招商加盟就投放出去405個名額,甚至還有5個開到國外去了。

  小林和周靜,還有尚振業,幾個元老這時候都聚集在向天笑的辦公室里激動的滿臉通紅,就連最淡定的卡佳,這時候只是在強行壓抑自己激動的情緒而已。

  今天這場招商大會,讓大家統一了思想,名廚制造這次是紅了,真的紅了,這次他們不光是在消費者的范圍內紅了,在全國的投資商眼里也紅了。

  “快,在管微上發喜報,把加盟情況公布出去,尤其要強調法國的五家加盟店,還有億達集團的加盟店!

  肖鋒對卡佳說道,405家加盟店的成績,而且還有圣路集團和億達集團這樣的大鱷,這對名廚制造的宣傳可是有著非常大的好處的。

  雖然招商大會是完成了,接下來簽合同,打定金又搞了一下午,然后當然少不了要招待各路客商。

  還好之前都早作了安排,招商大會一開完,就在酒店直接報了酒席,宴請各路客商,然后晚上又通過濱城銀行的馮行長,通過他包了海上華府一晚上。

  這些客商都是給他來送錢的,必須的招待好了,和他們送過來的幾個億比起來,海山華府一晚上一百多萬的包場費,根本就不算什么事。

  肖鋒就算在低調,晚上也去了海上華府露了臉,和諸多客商都碰杯聯誼,這一晚大家都喝得非常盡興,開心。
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